Современные российские производители пищевых продуктов под давлением общеэкономических тенденций: набирающей обороты глобализацией розничной торговли, сокращением цепей поставок и перепроизводством во многих товарных категориях, стремятся реорганизовать систему сбыта предприятия.
В связи с расширением производственных мощностей одному из лидеров кондитерского рынка Московского региона требуется разработать и обосновать новую стратегию дистрибуции.
Задачи
Группа предприятий специализируется на производстве хлебобулочных и мучных кондитерских изделий и является одним из крупнейших производителей хлебобулочных (40%) и кондитерских изделий (60%) в Москве. Руководство концерна желает расширить свой бизнес, и с 2001 года развивает свою деятельность, увеличивая свои производственные мощности.
Объем производимой продукции необходимо реализовывать, но сделать это на освоенной территории достаточно сложно, так как пороговый уровень потребления данной продукции уже достигнут. Перед руководством предприятия встала задача разработки стратегии дистрибуции кондитерских изделий.
Таким образом, необходимо исследовать потенциал рынка сбыта Российской Федерации, разработать и обосновать решение о выходе в выбранные географические сегменты.
Реализация поставленных задач
После первичного анализа выявлено, что 73% упакованной группы распределяется по Москве, 26% - по «Золотому кольцу» и областям в районе 500 км удаленности от г. Москвы, а 1,2% - уходит в регионы 700+. Однако необходимо учитывать, что на данном этапе мы не знаем, как распределяется продукция по регионам через оптовые каналы сбыта. Возможно, часть продукции из Московского региона также попадает в регионы-миллионники.
В сложившихся обстоятельствах необходимо разработать структуру дистрибуции в крупных городах (700+), и требовать от оптовых клиентов и дистрибуторов предоставления информации о распределении продукции по каналам сбыта (вплоть до розничной торговой точки).
В рамках разработки и обоснования структуры дистрибуции проведена оценка перспективности рынков. С помощью коэффициентов развития рынка, которые описывают покрытие (проникновение) на рынок, определен перспективный географический охват, и параметры численной и взвешенной дистрибуции в анализируемых регионах.
В результате анализа разработаны два стратегических направления - Московская и региональная программа распределения.
Результаты
В результате обоснованных решений, текущая маркетинговая стратегия концерна ориентирована на экспансивное расширение рынков сбыта продуктов длительного хранения по всей территории России и увеличение доли на московском рынке хлебобулочных и кондитерских изделий.
По данным отчетности, в течение последних пяти лет основные операционные показатели деятельности предприятий показывают устойчивый рост. В период реализации стратегии, активы выросли на 30,6% в первую очередь за счет приобретения новых активов, ввода в эксплуатацию новых видов производств, и реализации потенциала продаж.
Подробнее: управление продажами и дистрибуцией
Принцип работы с клиентами ООО RBS-Consulting, предусматривает строгую конфиденциальность и неразглашение информации, полученной в ходе реализации проекта Заказчика.
© При использовании материалов, ссылка на сайт обязательна.
Мы предлагаем Вам воспользоваться нашими знаниями и опытом для разработки, организации и внедрения маркетинговых проектов в Вашей компании. Вы можете узнать подробнее об услугах компании RBS-Consulting, связавшись с нашим специалистом по телефону +7 (495) 645-37-70 или по почте >>> |
Nowadays, some buyers get constrained when trying to order remedies online because they don't know it's possible. There are various efficacious medications obtainable now. Verapamil is a calcium channel blocker. This drug works by relaxing the muscles of your heart. Viagra is a common cure used to treat inability to get or keep an erection. What about viagra super active and sexual living? Where you can read more information about women viagra? Matters, like womens viagra, are connected numerous types of medical problems. Present more than half of men aged 40 to 70 reported some degree of erectile difficulties. Happily most of problems with sexual health can be treated. Such disease is best resolved with professional help, generally through counseling with a qualified doctor. Your physician can can offer certaint treatments that is best for your condition. If you experiment some unwanted effects which you think may be due to this drug, speak with your doctor.